Bí quyết thành công trong thương lượng lương trong hỏng vấn tuyển dụng

Mức lương tương xứng năng lực không hề dễ dàng đạt được mà phải trải qua cuộc đấu trí giữa ứng viên và nhà tuyển dụng. Bạn đã phỏng vấn qua nhiều vị trí nhưng vẫn chưa có được mức lương mong muốn, có thể vì những lầm tưởng hết sức đơn giản.

1 – Hồ sơ chỉ được xem xét khi ghi rõ mức lương mong muốn

Trong các quảng cáo tuyển dụng, bạn có thể thấy yêu cầu trên và bạn lập tức đưa ra một mức lương để đáp ứng điều kiện vòng ngoài. Nhưng nếu con số bạn đưa ra dù là quá cao hay quá thấp đều khiến bạn lùi bước trong cuộc đua. Nếu bạn là ứng viên giàu năng lực, nhà tuyển dụng sẽ không thảy hồ sơ bạn sang một xó chỉ vì thiếu phần mức lương mong muốn.

2 – Chính sách lương không hề có ngoại lệ

Thực chất các trường hợp đặc biệt luôn được cân nhắc về mức lương. Nếu bạn là ứng viên tốt nhất và nhà tuyển dụng lo rằng bạn không nhận việc vì mức lương thấp, họ sẽ phá lệ và đưa ra mức hấp dẫn hơn cho bạn.

3 – Nhà tuyển dụng không thích thương lượng lương

Hầu hết các nhà tuyển dụng sẽ trân trọng bạn hơn khi thấy bạn đấu tranh cho những gì bạn xứng đáng được hưởng và nêu rõ vì sao họ cần nhận bạn với mức lương như thế.

4 – Trước đây lương thấp = Sau này lương cũng thấp

Cho dù mức lương khởi điểm của bạn tệ hại như thế nào đi nữa, bạn luôn có thể chứng minh cho nhà tuyển dụng thấy được bước tiến mới trong năng lực và nghiệp vụ của mình, và đòi hỏi mức lương cao hơn.

5 – Luôn thỏa thuận để đạt mức lương cao nhất

Mức lương tương xứng không phải là mức lương cao nhất bạn có thể giành lấy. Bạn có quan tâm đến những phúc lợi khác, tiền thưởng, chất lượng công việc và cuộc sống. Đó có phải là công viêc bạn muốn làm và sau giờ làm việc, bạn vẫn có không gian cho riêng mình?

6 - Mức lương luôn là cố định cho mỗi vị trí dự tuyển

Tất cả các mức lương đều có thể thương lượng. Cho dù bạn không thể thành công trong việc đưa ra mức lương tốt hơn, bạn cũng có thể đấu tranh cho các phúc lợi và tiền thưởng khác.

7 – Dù sao mức lương khởi điểm chỉ là khởi điểm

Sai! Chế độ tăng lương hay thưởng đều dựa trên mức lương khởi điểm này. Đừng nghĩ bạn sẽ được tăng lương vượt trội nhờ vào thành tích tốt. Nếu bạn nhận mức khởi điểm thấp mà không thương lượng, nó sẽ ảnh hưởng cả chế độ lương thưởng sau này của bạn.

8 – Không thương lượng lương thì dễ có cơ hội được nhận

Đây không phải là chiến lược tốt và đôi khi phản tác dụng, khiến bạn mất giá trị trong mắt nhà tuyển dụng, giảm sự tự tin của bạn và đôi khi làm mất đi cơ hội của bạn.

9 – Đồng ý ngay khi nhà tuyển dụng đưa ra mức lương đầu tiên

Thực tế, bạn nên thương lượng thêm dù nhà tuyển dụng đồng ý nhận bạn vì đó có thể chỉ là mức khởi điểm của công ty cho vị trí của bạn. Hầu hết các nhà tuyển dụng đều chuẩn bị tinh thần là sẽ có thương lượng và luôn đưa ra mức khởi điểm thấp nhất.

10 – Gật đầu ngay tắp lự khi được nhận

Nhiều ứng viên thường lo sợ sẽ có người khác sẵn sàng giành lấy vị trí của mình nếu không gật đầu nngay khi nhà tuyển dụng thông báo chọn bạn. Chưa hẳn vậy, trừ khi bạn chính thức nói không, bạn vẫn có ít nhất 24 tiếng để suy nghĩ về quyết định của mình.

11 – Ứng viên khác sẽ soán ngôi của bạn vì yêu cầu mức lương thấp hơn

Đừng lo sợ điều đó. Nếu nhà tuyển dụng thật sự muốn tuyển bạn và bạn biết rõ giá trị của mình, họ sẽ có chế độ đãi ngộ tương xứng.

Vậy giải pháp là: 

1 - Chuẩn bị tâm lý để thỏa thuận lương

Như bạn biết đấy, thõa thuận lương là một vấn đề cực kỳ tế nhị, bạn cần phải dành ra thời gian để suy ngẫm, chuẩn  bị thông tin, sàn lọc chúng để đưa ra những lý lẽ thuyết phục nhà tuyển dụng.

Quy tắc đầu tiên mà các nhà lãnh đạo khuyên bạn, đó là bạn  nên kiên quyết lựa chọn mức lương phù hợp với vị trí ứng tuyển. Bạn không thể nhận một mức lương cao hơn nếu bạn trì hoãn mở lời và ra quyết định, sự tự ti lúc này hoàn toàn không được đánh giá cao. Nên nhớ rằng, bạn hoàn toàn có quyền tin vào khả năng và sự cống hiến dài hạn của chính mình, hãy để nhà tuyển dụng nhìn thấy điều này.

2 - Thu thập thêm thông tin - đây chính là vũ khí mà bạn cần

Để nắm rõ được mức lương tương xứng cho vị trí công việc của bạn ra sao, bạn cần phải có động thái đó là tìm hiểu thông tin và thu thập thông tin. Điều này thực sự cần thiết giúp bạn có sự cân nhắc cẩn trọng hơn trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào vào thời điểm quan trọng.

Như một điều hiển nhiên: bạn càng nắm bắt được nhiều thông tin bao nhiêu thì bạn càng có cơ hội thương lượng  để có  một mức lương hấp dẫn và phù hợp dành cho bạn.

Cụ thể, bạn nên: 

Cập nhật thông tin về mặt bằng lương: Khi kinh tế suy yếu, các doanh nghiệp buộc phải thận trọng hơn khi lập và sử dụng ngân sách, trong đó bao gồm cả quỹ lương. Có khả năng, cùng một vị trí nhưng mức lương họ trả giờ đây có thể chỉ bằng 70 – 80 % so với lúc trước. Do đó, để tránh đưa ra những mức lương gây “sốc” cho NTD trong lúc phỏng vấn, việc đầu tiên bạn nên làm là cập nhật thông tin về mặt bằng lương của vị trí bạn ứng tuyển.

Bạn có thể truy cập vào các trang web về giáo dục – đào tạo để theo dõi những bài viết giới thiệu về các ngành nghề trong xã hội với một số thông tin về mức lương; hoặc các trang web về việc làm để tìm kiếm thông tin lương có thể đăng kèm với vị trí tuyển dụng. Ngoài ra, bạn cũng nên tận dụng mạng lưới quan hệ xã hội(networking) của mình. Hãy hỏi thăm bạn bè hoặc người thân làm việc trong ngành về mức lương của các vị trí tương đương, nhưng nên đề cập một cách khéo léo vì đây là vấn đề tế nhị.

Tham khảo ý kiến từ người thân của bạn, có thể là những người đi trước mà bạn quen, gần nhất là bạn bè. Họ sẽ không ngại giúp đỡ bạn và nếu may mắn bạn còn được hé lộ những thông tin hữu ích khác.

3 - “Thẩm định” chính xác giá trị của bản thân

Thời gian gần đây, bạn có thể dễ dàng bắt gặp các thông báo tuyển dụng như sau: “Cần tuyển một Trợ lý Tổng Giám Đốc kiêm Marketing” hay “Cần tuyển một kỹ thuật viên đồ họa có 3-4 năm kinh nghiệm và có thể kiêm nhiệm phụ trách IT cho công ty”. Trong thời điểm kinh tế khó khăn, việc NTD đòi hỏi ứng viên phải có khả năng đảm nhiệm nhiều công việc như thế cũng là điều dễ hiểu. Vì thế, bạn cần nắm chắc tất cả những giá trị mình có thể đóng góp cho công ty nếu được tuyển dụng như kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm làm việc …, chẳng hạn: kinh nghiệm 5 năm làm thư ký cho các tổ chức nứơc ngoài, cử nhân Quản trị Kinh Doanh, chứng chỉ Giám Đốc Tiếp Thị …Đây rất có thể sẽ là những yếu tố giúp bạn “ghi điểm” khi thương lượng lương với NTD.

4 - Tham khảo thêm các chế độ đãi ngộ

Nhìn chung, người ta đi làm chủ yếu vì “động cơ tài chính”, nghĩa là muốn kiếm một khoản thu nhập để nuôi sống bản thân và gia đình. Tuy nhiên, các yếu tố khác như cơ hội đào tạo, tích lũy kinh nghiệm, niềm tự hào khi được làm việc cho một công ty tên tuổi … cũng không kém phần quan trọng. Đặc biệt, ngoài lương chính thức ra, bạn bao giờ cũng được hưởng những khoản phúc lợi khác như tiền thưởng hàng năm, tiền trợ cấp … Vì vậy, vào thời điểm NTD khó có thể trả mức lương (chính thức) cao cho bạn như thường lệ, bạn nên lưu ý đến những yếu tố này khi thương lượng lương để có một sự đánh giá toàn diện và đúng đắn hơn về những lợi ích công việc này có thể mang đến cho bạn.

Bạn cần đưa ra những tiêu chuẩn để đánh giá mức lương cùng chính sách đãi ngộ của công ty, điển hình như:

+ Bảo hiểm y tế

+ Cơ hội đào tạo và phát triển

+ Cơ hội thăng tiến

Hãy làm một phép so sánh chế độ lương bổng đó với mong muốn của bản thân và chính sách lương bổng bình quân của thị trường.

Sau đó bạn hãy tự hỏi “Mức lương và các chế độ đãi ngộ đó có thể thỏa mãn các chi phí sinh hoạt và những mong muốn cơ bản khác của cá nhân bạn?”

Ngoài lương, các chế độ đãi ngộ khác là thực sự cần thiết để quyết định sự gắn bó lâu dài của nhân viên. Nếu lương được xem là điều kiện cần để một ứng viên bắt đầu công việc, thì các chế độ đãi ngộ được ví là điều kiện đủ để giữ chân nhân viên và thúc đẩy lòng nhiệt huyết của họ.

Và cuối cùng thì sự lựa chọn nằm ở bạn nhưng tốt nhất, bạn nên chọn mức lương làm hài lòng cả đôi bên

Thông thường, nếu NTD đề cập đến lương bổng thì có nghĩa là họ đã khá ưng ý với ứng viên rồi. Vì thế, lúc phỏng vấn ở một công ty sản xuất hàng tiêu dùng, anh X, chuyên viên quản trị mạng, đã rất vui mừng khi nghe NTD hỏi : “Anh đề nghị mức lương ra sao?”. Tuy nhiên, anh vẫn cẩn thận tìm hiểu thêm thông tin từ NTD: “Trước khi bàn về mức lương của tôi, ông có thể cho tôi biết ngân sách của công ty dành cho vị trí này?”

Thông tin NTD đưa ra: “Mức lương dao động từ 400 – 500 USD nhưng còn tùy vào năng lực của ứng viên” làm anh hơi thất vọng vì mức lương anh mong muốn là 520 - 600 USD. Tuy nhiên, anh hiểu rằng vào thời điểm hiện tại không nên đòi hỏi quá nhiều ở NTD. Vì thế, anh trả lời: “Hiện nay, tôi kiếm được 490 USD/tháng. Cũng giống như hầu hết mọi người, tôi mong muốn cải thiện mức lương của mình. Tuy nhiên, mặt khác, đối với tôi, được làm công việc này đã là phần thưởng giá trị nhất. Vì thế, tôi đề nghị mức lương khởi điểm 500 USD/tháng” Cuối cùng, NTD đã đồng ý với đề nghị này của anh.

Như các bạn thấy, anh X đã khéo léo chọn một con số vừa nằm trong khả năng chi trả của NTD vừa không cách xa so với khoảng lương mình mong muốn. Nhờ vậy, cả hai bên đều hài lòng với mức lương này. Đồng thời, qua việc khẳng định mình rất yêu thích công việc, anh còn gây thêm được thiện cảm cho NTD.

Bạn hãy cân nhắc thật kỹ khi đưa ra quyết định

Chính bản thân bạn là người hơn ai hết hiểu những gì bạn có, bạn cần trong tương lai. Là một người trẻ, bạn nên không ngừng trải nghiệm, tìm tòi, học hỏi để khám phá hết sức mạnh nội lực tiềm ẩn bên trong bạn.Vì thế, dù kinh tế thịnh hay suy, bạn cũng nên thương lượng lương khi dự phỏng vấn. Chỉ cần có sự chuẩn bị kỹ càng, bạn hoàn toàn có thể đạt được mức lương mong muốn trong cuộc “đấu trí” này!

Nhân Viên Mới st 

Trả lương cao cho nhân viên, doanh nghiệp được hay mất?

Không phải đến lúc nền kinh tế gặp khó khăn doanh nghiệp mới tìm cách cắt giảm lương nhân viên, mà đây là “cuộc chiến” muôn thuở từ xưa đến nay giữa doanh nghiệp và người lao động. Trong đó doanh nghiệp thì muốn tối thiểu hóa chi phí, trả mức lương thấp nhất có thể, ngược lại người lao động luôn muốn hưởng mức lương cao nhất từ doanh nghiệp.

Nếu họ không tìm được điểm chung, hoặc không thể làm cho đôi bên cùng có lợi thì chắc chắn sẽ không có sự hợp tác lâu dài. Nhưng nếu doanh nghiệp biết quan tâm nhiều hơn đến quyền lợi nhân viên, thì điều gì sẽ xảy ra, họ sẽ được hay mất khi phải hy sinh bớt quyền lợi của mình?

Để không còn những nỗi lo cơm áo gạo tiền

Khi được hỏi lý tại sao Ngân Hàng lại trả lương cao cho nhân viên, một vị lãnh đạo đã trả lời rằng: “những người làm việc trong Ngân Hàng là những người thường xuyên tiếp xúc với tiền bạc, nếu lương không đủ cho họ sống, thì sẵn tiền trước mắt dại gì mà họ không lấy…” dĩ nhiên đây là một câu trả lời hài hước của vị lãnh đạo vui tính. Nhưng đằng sau tiếng cười ấy, cũng có nhiều điều đáng để cho ta suy nghĩ.

Một người không thể toàn tâm toàn ý cho công việc nếu như suốt ngày trong đầu chỉ lẩn quẩn nỗi lo cơm áo gạo tiền, một người không thể vừa làm tốt công việc này vừa bươn chải công việc khác để kiếm thêm thu nhập. Một người không thể toàn tâm toàn ý với công ty khi có thời gian rãnh là họ lân la vào các trang tìm việc để tìm cơ hội mới, đó chính là những mất mát mà doanh nghiệp cứ tưởng rằng mình được khi trả lương thấp cho nhân viên.

Ngược lại một người được hưởng mức lương xứng đáng, họ sẽ làm việc với tinh thần thoải mái, lúc này nỗi lo lớn nhất của họ không phải là cơm áo gạo tiền, mà chính là làm cách nào để tạo nên hiệu quả tối đa cho công việc, để ngày càng thăng tiến. Đây không chỉ là cái lợi của nhân viên, mà sâu xa hơn đây chính là cái lợi to lớn mà doanh nghiệp nhận được khi sở hữu trong tay một đội ngũ nhân viên luôn cố gắng làm việc hết mình.

Không nên vì lợi ích trước mắt

Có nhiều người sau một quá trình làm việc họ nhận ra rằng công sức họ bỏ ra không được đền đáp xứng đáng, và họ yêu cầu tăng lương. Đáp lại lời yêu cầu của họ không ít doanh nghiệp cho rằng không có nhân viên này thì có nhân viên khác, xã hội này thiếu gì người đang cần việc… Điều ấy không sai. Tuy nhiên đây thật sự là một sự sai lầm của doanh nghiệp bởi vì xã hội cũng đâu thiếu gì công ty đang cần tuyển nhân sự mới.

Có một thực tế hiện nay cho thấy, thay vì cố gắng giữ lại những người có năng lực làm việc lâu dài, tạo thành một đội ngũ chuyên nghiệp, thì họ lại đi chú trọng vào việc tuyển người mới. Họ vừa mất công vừa mất của vì suốt ngày phải đào tạo lại nhân viên mới, đến lúc nhân viên làm được việc thì họ lại ra đi vì mức lương không đủ để giữ chân họ lại. Cứ như vậy doanh nghiệp vô tình trở thành trường đào tạo có trả lương cho nhân viên, đây là một thực tế vẫn đang tồn tại mà không ít doanh nghiệp đang gặp phải.

Công việc là một mối quan hệ cộng sinh, người lao động không thể có việc làm nếu như không có doanh nghiệp. Ngược lại một một doanh nghiệp không thể tồn tại nếu thiếu đội ngũ nhân viên. Để duy trì được mối hợp tác này không ai khác chính doanh nghiệp phải là người cố gắng căn bằng lợi ích giữa mình và người lao động, phải quan tâm hơn đến đời sống đội ngũ nhân viên, từ đó giúp cho họ có động lực phấn đấu, góp phần vào sự phát triển chung của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp được nhiều hơn mất

Trả lương cao cho nhân viên không có nghĩa là đánh đồng tất cả, mà tùy thuộc vào năng lực của mỗi người. Trả lương cao không có nghĩa là doanh nghiệp phải chịu thiệt, mà đơn giản là họ chỉ hy sinh bớt lợi ích của mình để nhân viên có cuộc sống ổn định hơn. Từ đó tạo tiền đề vững chắc cho người lao động yên tâm công tác, điều đó không chỉ thể hiện sự nhìn xa trông rộng mà còn thể hiện tính nhân văn sâu sắc của các nhà lãnh đạo.

Hơn nữa kinh doanh cũng như một canh bạc, lúc thắng lúc thua. Bạn không thể giữ chân nhân viên của mình lúc khó khăn nếu như trong giai đoạn thuận lợi bạn quá “keo kiệt” với họ. Nhưng ngược lại lúc ăn nên làm ra bạn biết chia sẻ với mọi người, thì những lúc thất bại chính họ sẽ là những người bạn đồng hành tuyệt vời đáng tin cậy. Đó là cái được lớn nhất của doanh nghiệp khi biết cân bằng lợi ích cá nhân với lợi ích của tập thể, một việc làm đôi bên cùng có lợi.

Nhân Viên Mới st Lê Quyết Kiển